Кейс: как раскрутить новый бренд в ВК с нуля

Тысячи новых подписчиков в ВК, миллионы охватов в соцсетях и всплеск интереса к аэрогрилям — в новом кейсе Markway и FuturoHome.

Как за четыре месяца выстроить узнаваемость в соцсетях, когда у бренда есть продукт, но нет доверия? Разбираем кейс запуска социальных сетей для бренда бытовой техники, который пришел с нулевой базой и за несколько месяцев превратился в работающую систему привлечения аудитории и трафика.

Выбор социальных сетей

На старте была выстроена базовая модель: контент + таргетированная реклама + рекламные размещения. Однако уже в первые месяцы стало очевидно, что линейная схема не дает нужной динамики.

SMM стратегия была пересобрана в систему:

Это принципиальный момент, соответствующий трендам SMM 2026 года. В категории бытовой техники пользователь покупает не характеристику, а удобство в жизни. Домохозяйку по большому счету не интересует, сколько именно в аэрогриле режимов. Ей важно, чтобы с помощью одной кнопки она смогла приготовить завтрак, обед и ужин за 20 минут.

В результате мы ушли от мягкого и “декоративного” стиля в сторону более технологичного и минималистичного визуала. Это совпало с ожиданиями аудитории категории: техника воспринимается как функциональный продукт, а не декоративный элемент.

Сравнение метрик «до / после» показало рост CTR на 30–40% при переходе к минималистичному и “чистому” визуалу.

Как изменился дизайн постов о бытовой технике

В рамках проекта начали тестировались нейросети: генерацию видео, озвучка, визуальные решения. Однако данные показали, что лучший отклик дают материалы с реальными людьми и пользовательским опытом. Это объяснимо: в условиях перегруженности контентом пользователи ищут не идеальную картинку, а то, что происходит на обычной кухне у каждого. В результате из органических публикаций охват в 2-3 раза был у постов с реальными людьми.

Самую высокую вовлеченность набрали конкурсы. Мы просили подписчиков оставлять отзывы и дарили за это подарки, предлагали рассказать о своем фаворите среди бренда или поделиться в комментариях любимым рецептом.

Примеры постов с высокой вовлеченностью

Практика подтвердила гипотезу: посты с прикладной ценностью давали наибольшую вовлеченность, а отдельные публикации показывали кратный рост ER после усиления рекламой.

Динамика охвата конкурсного поста

Особенный интерес новый бренд нашел в Пинтересте. Читатели охотно изучали рецепты в духе “Любое блюдо за полчаса”, лайфхаки по очистке техники и советы по дизайну кухни.

Пример популярного поста в Pinterest

Результаты продвижения в Pinterest

Работа с инфлюенсерами: только через безопасные каналы

Работу с лидерами общественного мнения строили через строгий отбор: анализ соотношения охвата к подписчикам, оценка стоимости просмотра, соответствие аудитории и ценностей бренду, реакция на предыдущие рекламные интеграции. Такой подход позволил получить органичный контент, встроенный в повседневный контекст блогера.

Cначала блогеров подбирали в зарубежных соцсетях, а после запрета в них рекламы с 1 сентября 2025 года начали искать лидеров мнений на отечественных площадках.

Самый ходовой формат — интеграции в посты с рецептами и видеообзоры. Средняя ставка колебалась в размере 30-60 тыс. рублей за пост в зависимости от охвата.

Пример видеообзора в зарубежных соцсетях

Результаты коллабораций:

Ключевой эффект — не охват, а качество контакта: пользователи активно комментировали и проявляли интерес к продукту.

При размещениях в сообществах сделали акцент на ниши с высокой концентрацией целевой аудитории — кулинария и товары для дома. Критерии отбора: уровень вовлеченности, активность аудитории, релевантность тематики.

Собирательный образ такой: кулинарные паблики с активными обсуждениями рецептов для женщин 30-40 лет со средним доходов. Это позволило получать более “тёплый” трафик по сравнению с крупными, но менее активными площадками.

Таргетированная реклама: инструмент масштабирования

Таргетированную рекламу во “ВКонтакте” использовали как инструмент тестирования и усиления: проверяли гипотезы (подписка, акции, розыгрыши), масштабировали только эффективные форматы.

Результат:

При этом важно: реклама работала только в связке с контентом и внешними касаниями. Без этого она не давала стабильного эффекта.

Результаты таргетированной рекламы во “ВКонтакте”

За период работы проект показал стабильный рост по всем ключевым KPI в SMM. Важно, что метрики были выше бенчмарка по отрасли. Так, во “ВКонтакте” в категории бытовой техники средний ER обычно составляет 2–3%, а средняя стоимость клика — 50–60 ₽.

Результаты продвижения в соцсетях

Этот кейс хорошо показывает, как работает продвижение в категории бытовой техники. Во-первых, контент здесь — не поддержка, а основа. Без него пользователь не принимает решение. Во-вторых, прикладная польза системно обгоняет имиджевые форматы. В-третьих, доверие формируется через людей — блогеров, пользователей и сотрудников.

И наконец, ключевой фактор роста — это связка каналов. Ни один инструмент не дает результата в изоляции, но вместе они формируют устойчивую систему, которая работает на узнаваемость, вовлеченность и продажи.