КАК ВЫЙТИ НА WILDBERRIES: ЗАНИМАЕМ КОНКУРЕНТНУЮ НИШУ

Как продающий визуал и SEO оптимизация помогли выйти на 100 тысяч продаж уже в первый месяц продвижения.

Заказчик — московский салон красоты, который параллельно начал продавать уходовую косметику для волос, пользующуюся популярностью на процедурах. Представляет в основном японские бренды и 100% оригинальные шампуни, маски и эссенции. Реализация косметики проходила через салон, и чтобы расширить аудиторию, заказчик решил выйти на Wildberries.

Проблема — нет ни продающих обложек, ни привлекательных описаний, ни продаж, ни отзывов. Компания до этого не работала с маркетплейсами и нуждалась в помощи специалистов.

Стратегия — активное комплексное продвижение “под ключ”.

По запросу женских шампуней для волос на Wildberries вы найдете порядка 40 тысяч артикулов. Это сотни страниц просмотра. Выделиться новому селлеру среди топовых карточек очень сложно. Но не невозможно.

Мы провели анализ конкурентов в поисковой системе маркетплейса и через сервисы аналитики. Он показывает, как конкуренты формируют цену с учетом комиссий, прорабатывают ключевые слова, визуализируют товары, формируют УТП, какой остаток на складах имеют и какую получают выручку. Для заказчика мы сформировали конкурентную цену с учетом комиссий за категории, скидок покупателям, логистики и т.д. Там, где у конкурентов есть недоработки и пробелы, мы усиливаем наши позиции.

На основе анализа десятков карточек мы подготовили описания, включив все ключевые слова, и заполнили характеристики каждого товара в соответствии с фильтрами площадки. Это помогло выйти в поиск по, казалось бы, неочевидным низкочастотным запросам. Например, “японская косметика шампунь”, “подарочный шампунь”, “шампунь для окрашенных волос”. Оптимизация повысила шансы оказаться на первых страницах поиска. По запросам “essence sleek”, “маска защитная Япония”, “hair+”, “крем с spf 15” и другие товары вышли в топ-7 поисковой выдачи маркетплейса.

SEO оптимизация карточек товара

Пример оптимизации описания

Сравнение карточек выявило, что конкуренты чаще выделяют в рациональных преимуществах красоту и аромат волос. Мы же делаем акцент на натуральности состава и восстановлении здоровья. Это полностью отвечает запросу женской целевой аудитории. Вся информация вынесена в инфографику.

Общая концепция предполагает минимализма и триаду цветов. Центральным выступает оттенок самого товара. При использовании таких контрастных цветов нужно создать элегантность и легкость восприятия. Поэтому принято решение использовать фоновые пастельные тона. Тем самым был создан баланс, контраст и акцент самой в данных карточках. Аккуратные шрифты и простые подложки придают дизайну легкость.

Изображения природных элементов помогут покупателю визуально представить состав данного продукта. А декоративные в виде камней делают ненавязчивую отсылку к сфере косметологии. Наглядная инфографика дает понять, как применять продукт в повседневной жизни.

Трафик с рекламной кампании в нашем случае заменила внешняя реклама самого салона красота. Лояльным посетителям салона очно предлагали купить популярную продукцию на Wildberries. А в специализированных сообществах с подборками товаров на WB были опубликованы рекламные посты со ссылкой на товар.

Первые заказы — это источник новых отзывов. Важно не упустить клиентов, потому что именно их опыт становится знаком доверия для новых покупателей, которые в салоне не были. Поэтому мотивация на отзыв — must have при выходе на маркетплейсы. Чем их больше на старте, тем выше и быстрее карточка поднимется в поиске. За первый месяц мы получили отзывы на каждую карточку, в результате рейтинг бренда составил максимальную оценку в 5 баллов.

Примеры отзывов

Таким образом, оптимизация карточек и продающий визуал без крупных вложений в рекламу на старте помогли занять позиции и обеспечить продажи на Wildberries. В первый месяц был реализован товар на сумму 97 851 рубль.