ЧТО ТАКОЕ ПАРТНЕРСКИЙ МАРКЕТИНГ

31.08.2022
1

И как он разгружает отделы продаж. Гайд для начинающих.

Представьте, вы ходите на рыбалку и ставите удочку. Как бы ни хотелось собрать карасей побольше, вы ограничены собственным временем и силами. Вы решаете рокачать это занятие и закидывайте идею рыбакам с собственными сетями. Вы им — процент от продаж карасей, они вам — часть своей «рыбной аудитории». Все оказываются в плюсе. Ну что же, поздравляем: вы запустили партнерский маркетинг.

ТУЗ В РУКАВЕ: ПОЧЕМУ «ПАРТНЕРКА» ПРИГОДИТСЯ ВСЕМ

В привычном понимании маркетинг фокусируется на прямом привлечении клиентов. Но понятие сбыта шире, и повысить продажи можно через целую сеть партнеров. Это необходимо, если бизнес масштабируется, расширяется, выходит на новые рынки или «уперся» в клиентский потолок.

  • 16% прибыли в секторе e-commerce в мире обеспечено за счет партнерского маркетинга — Fetch Profits.

Партнерский или аффилированный маркетинг — это методология продвижения, в которой каналом сбыта являются сторонние компании или физлица, генерирующие клиентов за определенную плату.

Что он помогает сделать:

  • Снизить рекламные расходы на привлечение новых потребителей.

Получая трафик через рефералов, можно снизить расходы на контекстную и таргетированную рекламу.

  • Снизить расходы на содержание отдела продаж.

Можно делегировать на партнеров полный цикл продаж и сократить штат собственных сотрудников.

  • Получить теплую лояльную аудиторию.

Новые клиентские базы подготовлены, проинформированы и более тепло воспринимают рекомендации от партнеров.

  • Повысить узнаваемость бренда.

Дополнительная упоминаемость партнерами и выход на ранее незнакомую и недоступную аудиторию.

  • Платить только за продажи.

Работу с прогревом берет на себя партнер. Вы же сразу получаете лид, заявку, регистрацию.

  • Более 80% брендов имеют партнерские программы — Influencer Marketing Hub.

Аффилированное продвижение используют многие мировые бренды. Amazon, к примеру, предлагает сайтам и блогерам размещать ссылки на товары маркетплейса. Взамен пользователи получают комиссию за совершенные покупки. Microsoft дает партнерам доступ к продвинутым программам и ресурсам, а за привлечение новых клиентов — отдельное вознаграждение. Глобальный объем «партнерки», по данным BloggingX, сейчас оценивается в 12 млрд долларов.

2

В кризисное время внимание к партнерскому маркетингу только усиливается. Это ответ бизнеса на сложности с рекламным продвижением и схлопнувшимися каналами коммуникации. В таких условиях нужно расширять клиентскую базу и, желательно, как можно дешевле.

3

КАК РАБОТАЕТ ПАРТНЕРСКИЙ МАРКЕТИНГ

Как правило, компания разрабатывает специальную программу для своих партнеров. Они, в свою очередь, получают фиксированное вознаграждение или гибкий процент за каждую сделку с клиентом, которого привели. Есть несколько схем оплаты партнерам:

  • Одноразовый фиксированный платеж.
  • Одноразовый процент с суммы сделки.
  • Регулярный платеж от абонентского обслуживания клиентов.
4

Что можно отнести к самым популярным инструментам партнерского маркетинга:

  • Сайты-агрегаторы с купонами и скидками. Площадки агрегируют предложения компаний и за каждую продажу получают свой процент за сотрудничество.
  • E-mail-рассылки. Партнерские ссылки можно размещать в подборках товаров для подписчиков.
  • Кросс-маркетинговая акция. В этом случае покупатель покупает что-то у одного продавца и автоматически получает купон / скидку у другого.
  • Контент-маркетинг. Продвижение через сайты, каналы, блоги с размещением реферальных ссылок. Нативные интеграции чаще всего используются в статьях, обзорах на продукты и YouTube-роликах.
  • Инфлюенс-маркетинг. Блогер может размещать рекламу с персональным промокодом. За каждую сделку инфлюенсер получает свою комиссию.
  • Мероприятия. Канал актуален для B2B сферы. На вебинарах и конференциях аффилиаты могут привлекать бизнес-клиентов и также получать комиссию. Это возможно, если партнер хорошо зарекомендовал себя в отраслевой среде.

ИНСТРУКЦИЯ. КАК ЗАПУСТИТЬ ПАРТНЕРСКУЮ ПРОГРАММУ

  • 1. Составить портрет клиента. Вы должны четко представлять, кого планируете привлекать через партнеров. Что эти люди ищут, по какой цене и с какими преимуществами. Иначе реферальная программа может оказаться неэффективной.
  • 2. Изучить программы конкурентов. Проведите сравнительный анализ, где выделите слабые и сильные места чужих реферальных инструментов.
  • 3. Выявить спектр удобных для вас партнеров. В идеале они имеют хороший трафик и имеют обширную клиентскую базу.
  • 4. Сформировать конкурентное предложение. И главное — ответить на вопрос: чем партнерская программа лучше, чем у других? Популярная тема, несколько схем выплат, простота оформления, поддержка или удобный личный кабинет.
  • 5. Запустить рекламную кампанию. Дистрибуция аффилированных программ позволит партнерам узнать о ней.

Где искать реферальных партнеров? Самой популярной и удобной схемой являются CPA-сети (с англ. Cost per Action — оплата за действие). Они работают по схеме агрегаторов — объединяют реферальные программы и тех, с кем вы будете сотрудничать.

Но учитывайте, что выбирать партнеров нужно внимательно. Трафик может быть большим, но некачественным. Спам может дорого обойтись, начиная от снижения позиций в поисковой выдаче до претензий от надзорных служб.

Самые популярные CPA-сети в России:

  • Admitad (банки, образование, игры, туризм).
  • Leads (банки с кредитными офферами).
  • MyLead (развлечения, знакомства).
  • Leadsale (банки, юридические компании, страховые компании).
  • ePN (интернет-магазины).
  • Travelpayouts (путешествия и туризм).
  • САЛИД (онлан-школы).

Есть сервисы, которые объединяют сами реферальные сети. Они выступают посредниками и могут иметь долю в партнерских отношениях. К примеру, AdVCake, “Партнеркин”, CPA Inform.

  • Можно работать более тонко и точечно предлагать партнерские программы другим игрокам своего рынка. Сотрудничество в этом случае будет более глубоким, а лид — целевым и качественным.

В партнерской программе Markway могут принять участие любое агентство или специалист. Достаточно рекомендовать Markway своим партнерам / клиентам и оформить заявку.

Что мы сможем предложить еще:

Самые популярные CPA-сети в России:

  • Договор и гарантию вознаграждения.
  • Обучение в сфере ORM/SERM.
  • Надежного подрядчика для ваших клиентов.

10 % от первой сделки разово и 10 % от всех последующих ежемесячно.

Хотите стать партнером?

интернет-маркетинг

Сделайте репутацию
источником продаж!

Чтобы мы начали готовить для вас комплекс продвижения, заполните заявку или закажите обратный звонок. Ваш персональный менеджер подготовит специальное коммерческое предложение и сформирует маркетинговую стратегию.





    Нажимая кнопку, вы разрешаете обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

    вверх