НЕ ЛЕЙ ВОДУ: КЕЙС ПО РЕКЛАМЕ В “ПРОМОСТРАНИЦАХ”

22.11.2022
1

Можно ли продвигать воду и не уйти в банальность? Объясняем, как привести на сайт 3000 клиентов и заплатить всего 6 рублей за клик.

2

Заказчик — российский бренд по производству и продаже питьевой воды. Мы начинали с развития “Дзена”, который приносил неплохой органический трафик. В статьях рассказывали, как пить сасси, что такое TDS-метр и почему вода с лимоном не всегда полезна.

Как показала практика, можно говорить о воде бесконечно и интересно ее продвигать. Необычный контент сформировал уютное дзен-комьюнити и лояльное сообщество. Канал занял гордую третью строку в поисковой выдаче по основным брендовым запросам. Следующим шагом стала монетизация.

С ЧЕГО НАЧАТЬ ПРОДВИЖЕНИЕ ВОДЫ?

  • Стратегия — получать лиды через призму полезной и вредной воды. Понимает ли человек, что действительно он пьет? Мы отвечаем на этот вопрос.
3

Основной инструмент — “ПромоСтраницы”. Так называется новый формат рекламных статей, который после покупки VK “Яндекс.Дзена” стал самостоятельным. Скажем, как практики: бизнесу это только на руку. В распоряжении “ПромоСтраниц” DAU 75 млн в РСЯ против 22 млн в «Дзене».

Даже учитывая, что компания работает только в Москве и МО, мы можем охватить большую аудиторию — порядка 30-40% платформы.

Плюсы продвижения в “ПромоСтраницах”
4

“Важно помнить, что, несмотря на разделение, «ПромоСтраницы», как и «Дзен», предпочитают полезные и информативные тексты. Прямая реклама неэффективна. Товар нужно вплетать в историю и затрагивать через него актуальные вопросы. Требования к контенту остались теми же. Поэтому все еще необходимо думать о потребностях вашего читателя, в первую очередь. Необходимо завоевать лояльность и доверие, а уже потом – предлагать товар. Используйте кейсы и UGC- контент, чтобы доказать свои достоинства в сравнении с конкурентами”.

Полина Ященко,
ведущий контент-менеджер агентства Markway

Задачи:

  • повысить интерес ЦА к качественной воде;
  • повысить узнаваемость бренда через тему артезианских скважин;
  • повысить трафик на сайт.

ВОДА ВСЕМ ВОЗРАСТАМ ПОКОРНА: АУДИТОРИЯ И ТЕСТОВАЯ РК

Вода – продукт для всех. Жестких ограничений по сегментам аудитории не было. Нас интересовали пользователи от 18 до 55+. И мужчины, и женщины. Любого статуса, с любым образованием и увлечениями. Все, кто может заказать воду: хоть домой, хоть в офис. Это открывает достаточно широкий спектр тем и триггеров.

  • Мы публиковали 4 рекламные статьи в месяц. Это позволило охватить разные темы, проблемы и поколения. От бабушек и мам до спортсменов и менеджеров.

Самой успешной статьей в тестовом периоде стала “Как пьют воду в Китае: польза горячей воды”. Тема захватила сразу три интереса: восточную экзотику, интригу и пользу. Заголовок и подходящая обложка привлекли внимание как взрослой, так и средней по возрасту аудитории.

5

Разберем, почему статья стала популярной:

  • Неизбитая тема и интерес к китайским традициям.
  • 70% – тематический текст, 30% — продуктовый.
  • Польза — инструкция зашита внутри статьи.
  • Бесшовный переход на сайт через формат S2S (Scroll to site). Такая связка не выглядит агрессивной в глазах пользователя. Дочитывая статью до конца, он плавно переходит на сайт производителя.

Первая тестовая рекламная кампания показала хорошие результаты. Цена за клик — 4 рубля. Показатели дочитываний и CTR выше средних, что говорит о верном подборе креатива.

Результаты тестовой РК
6

СЕКРЕТЫ ТАРГЕТИНГА: ОТ ИНТЕРЕСА К ПОКУПКЕ

Мы поняли — интерес к воде есть. Теперь его нужно монетизировать, то есть привести клиентов. Таргетинг изменен на жителей Москвы и Мо — тех, кто может заказать воду. Темы меняем тоже на более практичные: где купить качественную воду, как сохранить полезные свойства воды и т.д.

Схема текста аналогичная: знакомая всем тема – вопрос-боль – максимум полезной информации – нативное вплетение о качественной воде со стороны компании- производителя – призывы к действию – S2S – трафик на посадочную страницу, т.е. сайт.

Примеры статей
7
Результаты основной РК
8

Стоимость перехода выше и процент дочитываний меньше. Однако эти пользователи – наша целевая аудитория. Переходя на сайт, она с большой вероятностью сделает заказ на доставку воды.

Парадокс: мы получаем в 2-3 раза меньше дочитываний и переходов, однако процент визитов остается высоким. Отсеиваются те, кто не нацелен на покупку. Интерес нужных нам клиентов не снижается, а клиент дочитывает статью и переходит на сайт.

9

РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ В “ПРОМОСТРАНИЦАХ”

В итоге всего за 2 месяца с бюджетом в 20 тыс. рублей мы перевели на сайт более трех тысяч человек. Это люди, которые:

  • знакомятся с брендом, начинают интересоваться им;
  • совершают первый заказ благодаря акции;
  • становятся клиентами компании.
10
“Яндекс.Метрика” сайта
11

А теперь о полезном. Какие рекомендации мы даем тем, кто только начал работать с “ПромоСтраницами”:

  1. Не поленитесь и изучите новый закон о “Рекламе”. Перед началом РК обязательно заполните данные о своей организации. Это необходимое условие для дальнейшего беспроблемного продвижения.
  2. Если вы новичок, используйте стратегию «Дневной бюджет». Алгоритм сам будет управлять аукционом ставок для привлечения наибольшего количества пользователей.
  3. Помните об ограничениях на заголовки и лид-абзац. Они – важный фактор привлечения аудитории. Не пытайтесь вставить название своей компании везде и всюду.
  4. Персонализируйте UTM-метки в рекламных публикациях. Как в технологии S2S, так и в тексте. Это позволит отслеживать трафик из каждой отдельной статьи, чтобы не запускать множество РК.
  5. Отслеживайте эффективность по ряду метрик: CTR, процент дочитываний и процент переходов на сайт. Именно эти показатели оценивают эффективность РК или отдельной публикации.

Пока другие не слышали о “ПромоСтраницах”, мы уже находим там клиентов. Настраивайте продвижение с Markway.

интернет-маркетинг

Сделайте репутацию
источником продаж!

Чтобы мы начали готовить для вас комплекс продвижения, заполните заявку или закажите обратный звонок. Ваш персональный менеджер подготовит специальное коммерческое предложение и сформирует маркетинговую стратегию.





    Нажимая кнопку, вы разрешаете обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

      Нажимая кнопку, вы разрешаете обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

      вверх