АГРЕССИВНЫЙ МАРКЕТИНГ: ПРИМЕРЫ И ЭФФЕКТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ
31.08.2024
Какую рекламу Aviasales развесил в общественных туалетах, что за эпидемия накрыла Нью-Йорк и как выглядит реклама за 7 млн долларов.
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ В АГРЕССИВНЫЙ МАРКЕТИНГ
Да, в тренде сейчас эмпатичный маркетинг, дружелюбный тон повествования, бережное отношение к клиентам без манипуляций, правда и ничего, кроме правды. Но агрессивным продвижением все равно любят пользоваться маркетологи. Ведь оно работает безотказно и дает быстрые результаты. Играет на инстинктах и страхах, давит на болевые точки. Тем самым вызывая яркие эмоции и привлекая внимание целевой аудитории.
КЛЮЧЕВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ АГРЕССИВНОГО МАРКЕТИНГА
Дерзкий стиль общения
Особенность агрессивного маркетинга — напористый, навязчивый подход. В классическом виде маркетинга покупателя подводят к рекламе аккуратно: создают положительный образ бренда, стараются понять потребности и проблемы потенциальных клиентов, а затем предлагают решение в виде своего товара или услуги. А в случае с агрессивным маркетингом с покупателем “не церемонятся”. Продукт рекламируется ярко, “в лоб”, эпатажно и часто с манипуляцией. Например, так выглядит рекламный баннер барнаульского фитнес-клуба “Магис Спорт”.
Использует триггерные темы
Обычно бренды стараются не касаться острых тем. Чтобы не вызывать лишнего негатива и не рисковать репутацией. Если же была выбрана стратегия агрессивного маркетинга, в ход идут провокационные социальные или гендерные темы, намеки на контент 18+. Яркий пример — скандальная реклама Reebok, которая наделала много шума за счет триггерной темы феминизма.
Открыто рассказывает о слабостях конкурентов
Принято считать, что прямо указывать на недостатки конкурентов и высмеивать их “косяки” — дурной тон. Но в агрессивной рекламе акцентирование внимания на слабостях соперников — это реальная возможность переманить клиента на свою сторону. В истории вечной борьбы Burger King и McDonald’s есть много примеров такого черного пиара.
Демпинг
Демпинг — тактика агрессивного маркетинга, при которой компания намеренно снижает цены на свой продукт. Такой метод часто используется в краткосрочных маркетинговых кампаниях, когда бренду нужно быстро завоевать долю рынка или избавиться от излишков. Однако в большинстве случаев нет никакого реального снижения стоимости. Товары с биркой 50% продаются за ту же цену, что и вчера. Но покупатель этого не знает. Тогда у него возникает страх упустить выгодное предложение.
За счет этого страха магазин ювелирных украшений Sunlight успешно продавал свои товары “по сниженным ценам” несколько лет подряд, объясняя ликвидацию продукции скорым закрытием. Но шли годы, а магазин так и не закрывался.
О том, как эффект упущенной выгоды подталкивает нас к импульсивным покупкам, рассказываем в статье про Черную пятницу.
ПРИМЕРЫ АГРЕССИВНОГО МАРКЕТИНГА
1. Вода Liquid Death
Обычно реклама воды — это виды гор и природных источников. Но бренд Liquid Death решил не ограничиваться традиционным подходом. Часто его видео скорее напоминают рекламу пива. Например, много обсуждений вызвал рекламный ролик, на котором дети веселятся на тусовке, “напиваясь” водой Liquid Death. Сочетать в видео две несочетающиеся темы — рискованный шаг. Но Liquid Death пошел на него осознанно. Чтобы шокировать публику, вывести ее на эмоции и выделиться на фоне конкурентов.
2. Aviasales
В 2024 метапоиск авиабилетов Aviasales разместил новую наружную рекламу в аэропортах. А точнее в его туалетах. Стоило посетителям зайти в кабинку, как они тут же натыкались взглядом на забавные плакаты со словами: “Просто представь, что это кабина пилота, и расслабься”, “Авиасейлс — облегчение для путешественников”, “Видим, кто-то пытается пронести больше 100 мл жидкости”.
Как и всегда: кто-то оценил юмор, а кому-то такое вмешательство рекламы в личное пространство с шутками “ниже пояса” показалось оскорбительным. В любом случае Aviasales своего добился — вызвал у целевой аудитории яркие эмоции.
3. Веганский бренд VFC
Недавно KFC запустил масштабную кампанию со слоганом “Верь в курицу”.
Это привлекло внимание веганского бренда VFC — производителя заменителя куриного мяса. В ответ они создали свою рекламу, имитирующую стиль плакатов KFC. Но с полностью измененным смыслом. Вместо жареной курицы на плакатах изображены мертвые куры. А надпись VFC изменил так, чтобы вместо слова “Верь” получилось “Ложь”. Таким образом, веганы хотели показать лицемерие KFC. И призвать ресторанную сеть отказаться от жестокости, характерной для промышленного птицеводства.
4. Чипсы Amica
В Италии в этом году вышла необычная реклама чипсов Amica, в которой монахиня вместо облатки (маленького ритуального хлебца) использует для причастия чипсы. Ролик многие раскритиковали, а католическая церковь назвала его возмутительным богохульством.
5. Канье Уэст и Yeezy
Супербоул — финальный матч чемпионата по американскому футболу и один из важнейших спортивных событий в США. В 2024 году трансляцию матча смотрели 123,4 млн зрителей. Из-за этого стоимость показа 30-секундного рекламного ролика во время эфира составила примерно 7 миллионов долларов.
Канье Уэст также решил выкупить эфирное время, потратив весь бюджет на размещение. И поскольку на производство и съемку рекламного ролика денег не хватило, в своем видео, снятом на фронтальную камеру телефона, рэпер просто призвал зрителей перейти на их сайт yeezy.com и купить там кроссовки.
Видео всех повеселило и разошлось на мемы. По словам самого Канье, от этой рекламы рэпер за сутки заработал 20 миллионов долларов, получив 300 тысяч заказов.
6. Apple
В мае 2024 года в сети разгорелся скандал вокруг Apple на фоне новой рекламы iPad. На видео огромный пресс давит картины, музыкальные инструменты, камеры, книги и другие произведения искусства. Идея простая — все это в таком виде уже не нужно, поскольку помещается в тоненький iPad. Многим не понравилось, что Apple в рекламе уничтожает символы творчества. Поэтому Тиму Куку даже пришлось официально принести извинения.
Но, скорее всего, маркетологи Apple на такую реакцию и рассчитывали. Компанию в сети пожурили всего неделю. Зато о новинке благодаря провокационной рекламе узнало множество людей.
7. Фильм “Чужой: Ромул”
Когда двухминутных трейлеров недостаточно, в игру вступают перформансы в рамках промоакции. На улицах Нью-Йорка этим летом можно было заметить людей, “зараженных” Чужим. А именно валяющихся без сознания горожан с лицехватами и случайных прохожих, которым внезапно становилось плохо из-за вылезающего из груди чудовища.
Такой “некрасивый” маркетинг всех шокировал. И эффективно привлекал внимание, заражая атмосферой фильма.
СТРАТЕГИИ И МЕТОДЫ АГРЕССИВНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ
- Отстройка от конкурентов: противопоставление своего продукта, рекламные кампании, направленные на дискредитацию конкурентов или высмеивание их слабых сторон.
- Коллаборация с лидерами мнений: сотрудничество с популярными блогерами и звездами. Иногда в качестве амбассадора бренд специально выбирает скандальную медийную личность для привлечения внимания и обсуждений в сети.
- Демпинг цен: крупные скидки, акции, распродажи, ограниченные предложения.
- Вирусные кампании: контент, который привлекает внимание, вызывает споры и быстро распространяется в социальных сетях. Вирусный маркетинг чаще всего затрагивает резонансные темы, непристойные сравнения, абсурдные образы.
- Манипуляции и темные паттерны: манипулятивные техники, которые заставляют пользователей выполнять действия, выгодные для компаний, иногда в ущерб пользовательскому опыту. Например, давление на чувство вины, жалости, страха, намеренное введение в заблуждение.
- Спам: рассылка писем и сообщений в мессенджерах и социальных сетях. Постоянное напоминание о продукте по разным рекламным каналам.
ПРЕИМУЩЕСТВА И РИСКИ АГРЕССИВНОГО МАРКЕТИНГА
Плюсы агрессивного маркетинга:
- Может привести к резкому росту продаж в короткие сроки, поскольку такой контент задевает потенциальных покупателей за живое, манипулятивно подталкивает купить продукт.
- Помогает привлечь внимание к компании без особых вложений в методы продвижения. Обратная связь от “дерзкой” рекламной кампании появляется сразу. За счет этого получается охватить большую аудиторию, включая людей, которые не знакомы с брендом.
- Агрессивные методы, такие как демпинг или черный пиар, могут ослабить позиции конкурента, особенно если он не подготовлен к подобным атакам.
- Такой маркетинг подходит для разных сфер бизнеса. Можно агрессивно продвигать как массовые товары, так и премиум-класса.
Возможные негативные последствия:
- Нередко агрессивный маркетинг раздражает потребителей. Тогда у компании начинаются проблемы с репутацией.
- Эффект от агрессивного маркетинга чаще всего краткосрочный. После завершения кампании уровень продаж может резко упасть, если не была создана устойчивая база лояльных клиентов.
- Демпинг, обман, ложная реклама, клевета на конкурентов могут привести к судебным искам и штрафам.
- Если агрессивный маркетинг используется слишком часто, аудитория привыкает и перестает реагировать на такой маркетинговый ход.
КАК ОЦЕНИТЬ УСПЕХ АГРЕССИВНОГО МАРКЕТИНГА
Для оценки нужен всесторонний подход. Он состоит из анализа основных показателей эффективности, включая увеличение продаж, расширение рыночной доли, узнаваемость бренда и окупаемость инвестиций (ROI). Также важно принимать во внимание реакцию потребителей, изучать отзывы и отслеживать изменения в репутации бренда.
Если вы выбираете агрессивный подход к продвижению, будьте готовы к критике и негативу. Всегда заранее рассчитывайте, сможет ли ваша репутация выдержать такое давление и не снизится ли лояльность клиентов в долгосрочной перспективе. Ведь доверие целевой аудитории стоит дорого и завоевывается годами.
Что такое имиджевая реклама и как она работает, читайте в нашей статье.
671
5,00
Загрузка...
Сделайте репутацию
источником продаж!
Чтобы мы начали готовить для вас комплекс продвижения, заполните заявку или закажите обратный звонок. Ваш персональный менеджер подготовит специальное коммерческое предложение и сформирует маркетинговую стратегию.
Также будет интересно:
БЕЗОПАСНЫЙ РЕДИЗАЙН И МИГРАЦИЯ САЙТА: РУКОВОДСТВО ПО СОХРАНЕНИЮ ТРАФИКА
Когда нужен редизайн, как решать проблемы при миграции сайта и что обязательно стоит проверить — в обзоре от наших коллег из Rush Academy.
РЕФЕРЕНТНЫЕ ГРУППЫ: ЧТО ЭТО И КАК ВЛИЯЮТ НА ВЫБОР ПОКУПАТЕЛЕЙ
К кому мы прислушиваемся, как референтные группы влияют на выбор товара, и зачем в рекламу зовут Ирину Шейк.
ЗОНТИЧНЫЙ БРЕНД: КАК УКРЕПИТЬ РЕПУТАЦИЮ, КОГДА ВАС МНОГО
Как так получилось, что бренд KitKat — дочка Nestle, сестра Nesquik и тетя Maybelline, и идут ли на пользу репутации такие “родственные” связи между брендами.
