БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТИ НУЖНА РЕКЛАМА: КЕЙС ПРИЮТА ДЛЯ СОБАК В “ДЗЕНЕ”

Как с помощью “Дзена” помочь десяткам бездомных питомцев, запустить новый формат продвижения и получить 700+ лидов.

Несмотря на важность миссии, приют столкнулся с рядом проблем: недостатком средств, сложностью поиска людей и низкой узнаваемостью среди широкой аудитории. Без финансов невозможно содержать собак, которым нужны кров, еда, вода и медицинская помощь, а без новой семьи животные остаются в приюте годами.

Возникает вопрос: что делать? Репосты в городских пабликах не решают проблему, потому что в потоке новостей сложно выделиться даже тем, кто приносит миру добро. Поэтому к нам обратились, чтобы решить две задачи:

Кстати, есть заблуждение, что маркетинг не уместен для благотворительности. Якобы хорошие дела и без продвижения заметят. Но это миф. А благотворительным инициативам тоже нужны реклама и поддержка в виде охватов, лайков и высокого CTR.

Немного подтверждающей статистики:

Для решения этих проблем мы разработали стратегию, направленную на повышение узнаваемости приюта, формирование доверия и привлечение целевой аудитории. Основные шаги:

Мы понимали, что аудитория, которая интересуется судьбой обездоленных животных, любит и читать истории, и принимать живое участие в них. Поэтому в статьях мы всегда оставляли надежду. Она была словно приглашением: достаточно сделать один шаг, и вы тоже сможете сделать добро. В конце каждой публикации мы добавляли короткую инструкцию, как помочь волонтерам и спасенным животным.

Некоторые из тем:

Инструмент сам по себе необычный. Мы заметили, что другие приюты не оформляют видео в фирменном стиле. Это решение не только увеличило визуальную привлекательность контента, но и положительно повлияло на охваты. Короткие ролики длительностью до 1 минуты получали значительно больше просмотров и взаимодействий, чем длинные материалы.

Все видео были оформлены в фирменном стиле, что сделало их визуально привлекательными и запоминающимися. Но не обошлось и без сложностей. В приюте находятся десятки животных, каждому из которых нужна помощь. Однако было решено сосредоточиться на тех собаках, чьи истории наиболее яркие и трогательные.

Для повышения охватов мы использовали таргетированную рекламу “ВКонтакте”. С того момента, как “Дзен” был куплен ВК, этот инструмент позволяет выйти на очень широкую аудиторию с тонкой настройкой таргетинга. С выбором ЦА проблем не возникло.

Также учли психологические особенности аудитории: люди, интересующиеся благотворительностью, чаще всего реагируют на эмоциональные триггеры: сострадание, ответственность и стремление сделать мир лучше. Они повысили интерес и вовлечение в статьи. По результатам РК мы собрали более 700 лидов по средней стоимости в 13,95 р.

Всего за одну рекламную кампанию резко выросла посещаемость сайта приюта. Пользователи начали интересоваться, как помочь и взять питомца к себе.

Вовлекающие статьи принесли не только трафик на сайт, но и подписчиков в сам канал в “Дзене”, где пользователи начали следить за судьбой “хвостиков” и вовлекаться в жизнь приюта.

По брендовому запросу созданный с нуля канал прочно занял в “Яндексе” второе место. Он стал источником живых историй, которые изучают пользователи при поиске информации о приюте.

Продвижение позволило значительно увеличить охват контента и привлечь новую аудиторию. Благодаря этому проекту приют укрепил репутацию, привлек больше внимания к своей деятельности и нашел новых потенциальных спонсоров.