ЧТО ТАКОЕ ТРИПВАЕР, И КАК ОН ПОМОГАЕТ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ

1. Пробники — ограниченные предложения, которые дают возможность протестировать основной продукт. Иногда их бесплатно предоставляют клиентам на некоторое время. Ведь попробовав нечто удобное, они не захотят с этим расставаться. И оплатить следующий период уже не так страшно, как остаться без привычного блага.

Например, онлайн-кинотеатр “Иви” предлагает пользователям посмотреть фильм 
и еще месяц пользоваться своим сервисом почти даром.

2. Инфопродукты за символическую стоимость — электронные книги, мини-курсы, вебинары и другие материалы, которые показывают ценность знаний эксперта или бренда. Поэтому зачастую можно увидеть такой трипваер в маркетинге онлайн-школ.

Например, бесплатный вводный урок, а после — большая скидка на основной продукт.

3. Небольшая и недорогая лекция — реклама услуг, знакомство с брендом и его идеологией через получение полезного материала.

4. Скидки и бонусы. Создание страха упущенной выгоды — по-прежнему один из самых простых способов подстегнуть клиентов к покупке.

Так, сервис доставки еды “Купер” использует трипваер в виде промокода, который побуждает не только сделать первый заказ, но и сохранить упоминание о компании — в виде скриншота с комбинацией для скидки.

Трипваер — это недорогое предложение, но клиентов привлекает не только это. Основной триггер для них — сочетание цены и качества: минимальная стоимость и высокая ценность, уникальность продукта.

Разберем пошагово, как создать эффективный трипваер.

1. Проанализируйте запросы и боли вашей целевой аудитории.
   Трипваер должен решать одну конкретную потребность вашего клиента. Например, если вы продаете кофе редких сортов, то незнание продукта — очевидная боль вашей аудитории. И дегустация товара — ее очевидное решение. А еще — новые точки касания с клиентом.
2. Выберите подходящий формат трипваера.
   Важно, чтобы это был естественный переход к вашему основному продукту, а не конкурент для него. Если полный курс — это основное предложение, то мини-обучение — хороший вариант в качестве трипваера.
3. Определите цену.
   Установите сумму, которая будет восприниматься как незначительная трата, как некий “вау-эффект”, который заставляет покупать без долгих раздумий. Обычно это диапазон от 100 рублей до 3 тысяч рублей.

4. Оптимизируйте процесс покупки.
   Убедитесь, что продукт можно скачать или получить моментально. Для этого уберите все лишние шаги и подключите удобные способы оплаты. Создайте отдельную посадочную страницу с четкой структурой:

Увеличение конверсии — это проработанный подход к презентации, оформлению и продвижению вашего продукта. И здесь есть свои фишки для роста продаж.

1. Добавьте ограничение по времени.
   Используйте предложения, которые “сгорают” через 24–48 часов — это стимулирует клиентов быстрее принимать решение.

2. Предложите бонусы.
   Например: “Купите сейчас и получите еще один продукт в подарок”. Это увеличивает воспринимаемую ценность.

3. Упростите процесс оплаты.
   Включите популярные способы оплаты, например, Google Pay или сервис “Долями”. Чем меньше шагов нужно пройти клиенту, тем выше вероятность покупки.
4. Используйте социальное доказательство.
   Покажите отзывы реальных покупателей, демонстрируйте их результаты или добавьте счетчик продаж: “Более 500 человек уже купили этот курс”.

5. Проведите A/B тестирование.
   Экспериментируйте с ценой, текстами и визуалами. Когда вы наглядно увидите разницу, выбрать эффективный трипваер не составит труда.

Продаете на маркетплейсах? Тогда есть еще один способ — заказать продвижение на маркетплейсах. Мы знаем, как выделить вас среди остальных.

1. Слишком высокая цена относительно вашего основного продукта.
   В этом случае клиент не увидит разницы, так как его мозг просто не считает предложение выгодным. В идеале цена трипваера — 1-10% от стоимости основного предложения.
2. Полное удовлетворение потребности клиента.
   Трипваер в воронке продаж выполняет конкретную задачу — создает потребность в основном продукте. Поэтому нужно создать трипваер, который полностью соответствует нуждам клиента, но закрывает их лишь частично.
3. Низкое качество.
   Правильный трипваер снимает страх неизвестности перед качеством нового бренда, поэтому даже дешевый товар необходимо сделать полезным, экспертным и уникальным. Экономия на создании снижает доверие к бренду.
4. Неинтересное предложение.
   Если предложение не создает страх упущенной выгоды, потенциальный покупатель вряд ли захочет купить трипваер.
5. Отсутствие четкого CTA.
   А если продукт или услуга привлекает внимание, но клиент не понимает, что делать дальше — он уйдет. Поэтому убедитесь, что призыв к действию ясен и заметен.

Эффективный трипваер — это триггер к импульсивной покупке. Используя его, вы создаете мост между вниманием клиента и его доверием, делаете первый шаг к долгосрочным отношениям.