ЧТО ТАКОЕ КОМАРКЕТИНГ: ОБЪЕДИНЯЕМСЯ ТАК, ЧТОБЫ БЫЛО ВЫГОДНО ВСЕМ

Узнайте, что такое комаркетинг, как он помогает бизнесу и зачем Lego объединилось с NASA.

Помните слоган M&M`s “Вместе веселее”? А в мире бизнеса “вместе” — еще и прибыльнее. Совместный маркетинг помогает компаниям объединять усилия, ресурсы и аудитории для достижения общей цели. Если раньше казалось, что маркетинг — это про конкуренцию, то сегодня успешные бренды доказывают: коллаборации приносят больше пользы, чем борьба.

Комаркетинг — это совместные маркетинговые кампании двух (или более) компаний, которые объединяют свои ресурсы для создания чего-то, что приносит выгоду каждой стороне. Это могут быть:

Наверняка вы видели коробочки с “киндер-сюрпризом” и героями Disney. Kinder получает популярные образы для своих продуктов, а Disney продвигает новые фильмы. Взаимовыгода? Еще бы!

Суть проста: каждая сторона привносит свои сильные стороны и получает доступ к аудитории партнера. Однако, чтобы комаркетинг действительно сработал, важно соблюдать несколько принципов.

Принципы совместного комаркетинга

Пример: Uber и Spotify объединились, чтобы создать музыкальные плейлисты. Сервис получил высокие отзывы от пользователей, а Spotify зафиксировал рост числа подписчиков на 12% среди клиентов Uber.

Пример: Uber и Spotify объединились, чтобы создать музыкальные плейлисты. Сервис получил высокие отзывы от пользователей, а Spotify зафиксировал рост числа подписчиков на 12% среди клиентов Uber.

Зачем вообще этим заниматься? Вот несколько причин:

Увеличение охвата аудитории

Сотрудничая с партнером, вы получаете доступ к его аудитории. Это словно подписать новый рекламный контракт — только бесплатно. Согласно исследованию HubSpot, 56% маркетологов считают совместные кампании одним из самых эффективных способов привлечения клиентов. Это особенно полезно, если нужно развивать зонтичный бренд.

Повышение доверия

Люди доверяют брендам, которые уже им знакомы. Если партнер рекомендует ваш продукт, это вызывает больше доверия, чем любая реклама. McDonald’s и Coca-Cola сотрудничают уже десятилетиями. Каждый раз, покупая обед, мы видим два бренда вместе, и это кажется естественным.

Оптимизация расходов

Разделив бюджет на рекламу с партнером, вы сокращаете затраты. Это особенно полезно для малого бизнеса. Пример: два местных кофейных магазина могут объединить бюджеты, чтобы организовать фестиваль кофе, привлекая больше посетителей, чем по отдельности.

Но это мастодонты маркетингового рынка. А если компании поменьше? В этом случае бренды делают ставку на креатив. Яркий пример — коллаборация скандального производителя воды Liquid Death с производителем средств личной гигиены Dr. Squatch, которые выпустили…. мыло для психопатов. В продукт иронично добавили соль из Мертвого моря.

1. Найдите подходящего партнера.

Он должен быть близок к вашей целевой аудитории, иметь схожие ценности, не быть прямым конкурентом.

2. Определите цели

Что вы хотите: больше продаж, трафика, лайков или удачно провести ребрендинг компаний? Четко сформулированные цели помогут избежать недоразумений.

3. Распределите роли

Кто пишет контент? Кто отвечает за производство? Кто звонит в агентство, если что-то пошло не так?

4. Проведите тестовую кампанию

Сначала начните с небольшого проекта. Например, совместный розыгрыш в соцсетях — это простой и недорогой формат.

1. Нечеткие цели

2. Отсутствие согласованности между брендами

3. Неправильный выбор партнера

4. Нет плана

5. Недостаток коммуникации

6. Игнорирование юридических аспектов

7. Недооценка затрат

8. Ожидание мгновенных результатов

9. Неучет рисков для репутации

10. Отсутствие анализа результатов

Комаркетинг — это искусство баланса. Успех зависит не только от креативных идей, но и от проработанной стратегии, четкой коммуникации и внимательного выбора партнера. Избегайте этих ошибок, чтобы ваша следующая кампания принесла максимум пользы и вам, и вашему партнеру.