ПРОДВИЖЕНИЕ В ТЕЛЕГРАМ: ЧТО АКТУАЛЬНО В 2023 ГОДУ

1. Широкие возможности для нативного формата рекламы,
2. Качественная аудитория. Люди заходят на канал, чтобы увидеть контент, а не просто листают ленту.
3. Высокая вовлеченность подписчиков.
4. Более личный характер контента. Это увеличивает доверие и лояльность аудитории к каналу.

• Реклама в каналах схожей тематики.

Способ организовать сотрудничество можно как через биржу, так и через личную связь с администратором. Первый способ более надежен, но нужно помнить о процентах сервиса-посредника. На Telega.in он составляет 8,5%. Перед тем как выбрать канал для позиционирования, изучите его статистику в сервисах аналитики. Обратите внимание на приход подписчиков. Он не должен быть внезапным — это явный признак накрутки. Также не забывайте про ER — показатель вовлеченности аудитории. Чем он выше, тем лучше.

• Реклама у блогеров.

В этом способе актуальны те же советы, что и выше. Единственное, рекомендую в личных блогах не использовать стандартные рекламные посты, а договориться о личной рекомендации блогера. Инфлюенсер лучше знает аудиторию, не ставьте его в жесткие рамки и просто доверьтесь креативу.

Не забудьте проверить отзывы, чтобы убедиться в надежности блогера, а также проверить аккаунт на накрутку и активность в чатах. Сравните общее количество подписчиков с количеством лайков и комментариев под постами. Если блогер имеет большое количество подписчиков, но мало лайков и комментариев, это может быть признаком накрутки. Также проверьте комментарии под постами на наличие повторяющихся людей, которые могут быть участниками чата активности.

• Официальная реклама.

Это вариация таргетированной рекламы. Выглядит как небольшие рекламные объявления в Telegram размером до 160 символов, которые появляются на каналах от 1000 подписчиков. Способ имеет ограниченный объем текста, не дает рекламодателю “развернуться”, поэтому часто это выглядит как спам.

• Реклама в чатах.

На мой взгляд, это наименее эффективный способ, который не дает большого результата и откровенно всех раздражает. Но он бесплатный. Важный совет: не спамьте призыв подписаться на канал, сделайте коммуникативную ветку, нативно вставив туда рекомендацию своего блога/товара/услуги.

• Реклама в ботах.

По сути, это рассылка рекламных сообщений в Telegram тем, кто запустил чат-бот. На топорные посты мало кто обращает внимание, поэтому это не лучший вариант. Нужно правильно дозировать информацию, не превращая ее в назойливую рассылку. Постарайтесь не писать больше 700 знаков на один пост.

Согласно аналитикам Telega.in, реклама в ботах обходится дешевле, чем в каналах. Стоимость размещения в каналах увеличивается на 10-15% ежемесячно, в то время как в ботах цены не так быстро растут. Кроме того, стоимость целевых действий, таких как подписка, переходы и регистрации, может быть значительно ниже в ботах.

Стоимость доставки сообщения одному пользователю бота в Telegram обычно составляет от 50 копеек до 1 рубля, а стоимость одного подписчика может варьироваться от 10 рублей в зависимости от тематики, размера рассылки и популярности бота. В сравнении с каналами, где цена на подписчика в среднем превышает 50 рублей, пост в ботах может быть более доступным.

Если вы запускаете кампанию в нескольких ботах или каналах, то в каждом посте можно использовать уникальные ссылки, чтобы отследить эффективность каждого инструмента. Также можно использовать традиционный расчет, который заключается в фиксации количества подписчиков до и после рассылки сообщения ботом.

• Вирусный контент.

Один из действительно интересных способов показать себя. По сути, единственный вклад в работу — это ваш креатив. Несмотря на то что в Телеграм нет привычной многим рекомендательной ленты, как в ВК или Дзене, этот формат имеет шансы на успех за счет репостов. Также мемы правят балом. Качественный тонкий юмор в канале привлекает внимание, располагает к себе аудиторию. Главное, чтобы это всегда было актуально и в меру.

При этом для качественного продвижения недостаточно в Telegram только вирусного контента. Во-первых, всегда только временный эффект. Волна “хайпа” спадет, и прирост подписчиков прекратится. Во-вторых, не всегда можно угадать с запросами аудитории. Легко “переборщить” и вызвать негатив, или, наоборот, не вызвать никакого эффекта. Поэтому вирусную рекламу в канале рекомендую исключительно в комплексе с другими методами.

• Интерактивы.

Возможность повысить активность в Telegram через опросы, розыгрыши и конкурсы. При креативном подходе можно значительно увеличить число подписчиков. Например, создав опрос на нестандартную тему, вы можете продвигаться через репосты. Людям интересно, как бы ответили их друзья и коллеги.

• Взаимопиар.

Этот способ подходит не только начинающим авторам, опытные специалисты тоже им пользуются. Нужно найти канал с одинаковыми характеристиками (подписчики, вовлеченность, охваты) и предложить администратору взаиморепост или другой вид сотрудничества. Это бесплатно, мало кто отказывается от таких предложений. Выбирают смежные сферы деятельности. Например, психолог рекламирует услуги школы дополнительного образования. А организатор детских лагерей — туристическую фирму.

Какие схемы могут использоваться:

1. Канал А рекламирует канал Б в своем сообществе, предоставляя ссылку на него и описание его тематики.
2. Канал Б, в свою очередь, рекламирует канал А в своем сообществе, также предоставляя ссылку и описание.
3. Каналы А и Б могут также обмениваться постами, где каждый канал будет рекламировать друг друга в своих сообществах.
4. Каналы могут также проводить совместные акции, конкурсы и розыгрыши, которые помогут привлечь новых подписчиков и повысить узнаваемость бренда.

Более подробно о бюджетных инструментах мы писали в статье “Бесплатная реклама компании: 10 лучших инструментов”.

• Бартер.

Вы можете предложить авторам Telegram-каналов какие-либо услуги взамен на пост в их блоге. Это вполне рабочая практика. Главное, удостоверьтесь во взаимной выгоде предложения.

1. Тщательно подходите к выбору канала рекламы. На что обращать внимание? Во-первых, всегда смотрите на прирост подписчиков. Современные сервисы аналитики могут показать, плавно или резко увеличилась аудитория канала. Нулевая отдача будет и при резком откате подписчиков: очевидно, канал умирает. Второе, на что нужно обязательно смотреть, — это ER (показатель вовлеченности аудитории).Чем выше получается число, тем лучше для нас. Это значит, что контент не остается без внимания и наш рекламный пост даст эффект. Третье — охват канала, хорошим показателем считается число от 30 %.
2. Не бойтесь креатива. Формат стандартного рекламного поста становится все менее актуальным. Сделайте рекламу в кружочке, замените картинку яркой гифкой, разместите текст в карусели. Так, вы с большей вероятностью привлечете аудиторию.
3. Если же вы за классику, то ответственно подойдите к стилю рекламного поста. Нужно помнить 3 главных правила: поместите на визуал ваше УТП и CTA. Структурируйте текст. Не перегружайте рекламу ссылками (они не вызывают доверия). Кстати, неочевидный совет: используйте только открытые ссылки в конце текста и объясняйте, зачем по ней нужно перейти. По мнению сервиса Telega.in, гиперссылки менее эффективны. И никогда не используйте фразу “продолжение в источнике”!