Как вырастить эксперта и продвигать бизнес через статьи

22.09.2021

Вы становитесь медийной персоной, когда вас начинают публиковать в СМИ. Если статью в газете еще можно выкинуть, то в сети это мощный инструмент продаж. Рассказываем, как мы за месяц упаковали консультанта-эксперта и почему бесплатное продвижение в СМИ сработало на имидж лучше всего.

МЕДИЙНОСТЬ

Клиентом Markway стал московский консультативно-правовой центр. Он открылся в начале года и сразу же столкнулся со стеной недоверия. Клиенты: дольщики, автовладельцы, несправедливо уволенные работники — не готовы доверять “ноунеймам” и подозрительно относятся ко всему новому. Порог входа на рынок высокий. Клиенты приходят по сарафанному радио, традиционные каналы продаж не приносят результата.

Управление репутацией в консалтинге
стоит на трех китах:

  • Надежность.
  • Экспертность.
  • Рекомендации.

Работа завязана на страхе потерять или желании заработать деньги, поэтому для клиента доверие важнее, чем цена.

Основная проблема — о юристах центра никто не знает. При запросе в «Яндексе» и Google потенциальный клиент видит справочники, ОГРН, адрес и… все. Отзывов нет, бюджет на продвижение минимальный. Как сформировать доверие? Через экспертов компании. Многие обращаются к конкретным юристам, и нужно работать на управление репутацией.

Наши задачи:

  1. Составить медиакарту.
  2. Выбрать релевантные СМИ и темы для публикации.
  3. Провести персонализацию бренда.
  4. Заполнить поисковую выдачу экспертным материалом.

«В юриспруденции сложно сформировать оригинальное УТП и выделиться среди конкурентов. Услуги похожи друг на друга, как братья-близнецы. Пространства для креатива тут немного, поэтому мы решили идти путем постепенного наращивания экспертности в СМИ. Статейный маркетинг при умелом подходе умещается в небольшой бюджет, персонализирует бренд и позволяет точечно захватить внимание аудитории».

Жанна Власова,
главный редактор агентства Markway.

ПРЕИМУЩЕСТВА СТАТЕЙНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ

Привязанность к конкретному человеку более эмоциональная, чем к абстрактному бренду. Идут к парикмахеру, а не в просто в салон красоты. Восхищаются Илоном Маском, а не просто Tesla. Продвижение сотрудников — это плюс к “карме” компании, особенно если вы работаете в сфере образования, недвижимости, юриспруденции.

Плюсы публикации в СМИ:

Долговременная работа на имидж. Эффективна для первичных и вторичных продаж.

Увеличение медийного присутствия. Клиент читает об экспертах компании много разнообразных публикаций.

Продвижение через эксперта. Персонализация бренда позволяет быстрее закрывать клиентов.

Низкая стоимость. Вы не платите ресурсу за размещение, то есть редакция публикует материал бесплатно.

Акцент на надежности. Если эксперт компании публикуется в СМИ, значит, он разбирается в теме и ему можно доверять.

Площадки для формирования поисковой выдачи для новой компании: отзовики, соцсети, СМИ.

Пиар в СМИ — бюджетное решение для малого и среднего бизнеса. У небольших предпринимателей чаще всего нет громкого имени и ресурсов для собственного PR-департамента. А заполнять верхние строчки поисковой выдачи нужно. Приходится размещать точечные публикации для выхода в топ.

ВЫБОР ПЛОЩАДОК И ТЕМАТИК

Мы проанализировали публикации основных конкурентов, нашли свободные тематики, подобрали удобные форматы статей. Подходят СМИ, которые хорошо индексируются поисковыми системами и могут отразить услуги консультативного центра. К примеру, для трудового права это СМИ по менеджменту и HR-управлению, отраслевого законодательства — нишевые онлайн-порталы. Многообразие тематик говорит: “Наш юрист — эксперт, он готов браться за юридические споры разной сложности. Обращайтесь к нам”.

Как показывает практика, лучше всего воспринимаются тексты от 3000 до 5000 знаков. Они получают самую высокую дочитываемость. Статьи размещаются на деловых порталах, но тексты остаются дискуссионными и живыми. Эксперту не стоит уходить в объяснение сухих прописных истин — для этого есть “Википедия”. Кроме того, журналисты ищут эксклюзив, и личное мнение эксперта их интересует большего всего.

Во-первых, все экспертные материалы мы опубликовали через редакции бесплатно, поскольку они не несут прямую рекламу в массы и приносят читателям пользу.

Во-вторых, статьи опубликованы без плашки «Реклама», но включают упоминание компании.

В-третьих, тяжелая артиллерия в виде СМИ вытесняет из поисковой выдачи малознакомые мусорные сайты, которые на репутацию никак не влияют.

Поисковая выдача через месяц работ

Благодаря публикациям в СМИ был с нуля сформирован экспертный топ-10 выдачи в «Яндексе» и Google по запросу «ФИО эксперта + название компании». 95 % контента в топе — положительные статьи в СМИ.

Результат: нам удалось получить первые экспертные упоминания с минимальным бюджетом, затраченным только на подготовку публикаций. Все статьи опубликованы в органических блоках без вставки «Реклама». Материал не попадает в партнерскую мусорку, и его действительно читает аудитория. Сформирована положительная репутация юристов компании, увеличено количество обращений в консультативно-правовой центр.

Рекомендации по подготовке экспертных публикаций для СМИ:

  • Соблюдать баланс между полезностью и живым человеческим языком.
  • Искать неизбитые темы и неочевиднвые запросы читателей.
  • Отслеживать резонансные события и давать на них экспертный комментарий.
  • Структурировать материал, сопровождать его иллюстрациями.
  • Создавать уникальный продукт. Компиляция комментариев других экспертов не подойдет.

Проанализируем медийность вашей компании и обеспечим публикации сотрудников в авторитетных онлайн-СМИ. Заказывайте услугу “Пресс-служба” и становитесь медийными экспертами федерального уровня! vk 373

интернет-маркетинг

Сделайте репутацию
источником продаж!

Чтобы мы начали готовить для вас комплекс продвижения, заполните заявку или закажите обратный звонок. Ваш персональный менеджер подготовит специальное коммерческое предложение и сформирует маркетинговую стратегию.

вверх